一、墨雪洗发水是哪家公司？

墨雪，国内知名洗护品牌，主要经营洗发水，护发素和沐浴露等产品，所属机构广州慕可生物科技有限公司，

位于澳洲墨尔本的丹顿农山脉，创世团队经过长期调查后发现，积雪草、蕨草等天然原料都有一个共性，就是富含对头皮有修护作用的温和物质。通过提取天然精粹，配合澳洲天然滋养精华，研制出了能温养头皮，有“温度”的产品。

      墨雪，国内知名洗护品牌，主要经营洗发水，护发素和沐浴露等产品，所属机构广州慕可生物科技有限公司。

      墨雪洗发水采用天然植物配方，精心调配，coco+牛奶香味、芬芳花果香和木质海洋香等，持久留香，淡雅清香不冲鼻，在追求温和的同时，也在一定程度上加大了产品对头皮的保养和洗护效果。

二、米云生姜洗发水是国产吗

中国。

米云生姜洗发水打开闻了闻虽然是生姜的，但是没有那种刺鼻的姜味儿，里面是生姜成分的，仔慎生姜对人体很有好处的，看到别人用过生姜擦头皮厅戚冲来防止脱发，但是直接用生姜是对头皮有刺激性的，并不能防脱发，反而会加重的，而这个生姜洗护是经过萃取的对人体比较温和，去油、去污的效果都很好，可以让头皮保持水油平衡，达到牢固发根的效果，掉发自然就减少了

米云是一个集日用品研发、生产、销售、服务为一体的综合性商贸品牌，自创立以来，始终秉持“勤奋务实、激情进取、诚信感恩”的品牌精神，坚持“多品牌、多品类、多渠道、多模式”的发展战略，以差异化的品牌定位来满足不同年龄、不同偏好的消费需求，产品覆盖多个领域，构建了覆盖专营店、商场超市扮歼、电子商务、单品牌店等多渠道销售网络，通过不断的技术创新、产品优化以及营销创新，赢得了众多消费者的认可和信赖。

三、资本涌入嗅觉经济，凉白开、大白兔，国产香水靠“情怀”取胜？

文 《 财经 天下周刊》陈畅

编辑 杨洁

当“口红经济”因疫情遭受重创时，“嗅觉经济”却获得了商机。

随着“国潮风”的兴起，香氛市场也一改过往“奢侈品”的调性，不再被国际大牌所垄断。从“凉白开”到故宫文创“十二花神”，带着“中国味道”系列香水产品成为年轻人青睐的网红产品。资本也将真金白银砸向这个领域，包括气味图书馆、观夏、Scentooze三兔等国产香氛品牌纷纷获得融资。

近日，香氛品牌“气味图书馆”（SCENT LIBRARY）完成数千万美元B轮融资，由西班牙香水美妆巨头 PUIG（普伊格）独家投资。气味图书馆生产的香氛系列产品包括香水、家居香氛、身体护理等，以“凉白开”系列产品最为知名。

国货香水，能成为新的“财富密码”吗？

“气味图书馆”的诞生源于香水品牌代理生意。其创始人娄楠石于2008年从新西兰回国后，和朋友合伙在香港成立了气味图书馆，拿下了美国DEMETER香水品牌的代理权，专卖它们的产品，并在北京开出了第一家门店。后来，气味图书馆又相继代理售卖了MOR、TOTHESCENS等多个品牌，最终建立了自己的专属品牌SCENT LIBRARY。

在2014-2016年期间，气味图书馆相继推出了雏菊女士、薰衣草、鼠尾草、睡莲等植物花香型产品，但直到找到“国风营销”这把钥匙，主打“国民情怀”的这家品牌才被广大消费者熟知。目前，气味图书馆已在北上广、重庆、武汉、成都、杭州等城市开出了数十家线下门店。

以气味图书馆的网红产品“凉开白”香水为例，官方对它的介绍为：灵感源于几十年前中国家庭铝壶煮水的情景，那是关于家、关于某人的记忆和味道，所以它可以称为“一杯有故事的水”。

调香师、柚子星球香氛品牌主理人汪博伦向《 财经 天下》周刊表示，“气味图书馆”主要是通过这类营销方式，将香气和国人脑海中的记忆紧密相连，撬动一个时代的集体认知，给“香气”赋予一种记忆的牵绊。

也因此，在2017年推出后，“凉开白”香水就取得了不错的销售效果。再加上气味图书馆邀请了微博、抖音、小红书等平派乱台上的红人“种草”推广，据报道，这款香水在2018年双十一期间卖出了40多万瓶，全年累计销售超百万瓶，占了该品牌总销量的三成以上。

尝到“中国味道”的甜头后，气味图书馆的姜丝可乐、绿茶、大白兔系列产品纷纷问世，公司产品的品类也逐渐扩大到整个洗护产品，推出了包括香水、洗护用品、手护、车载香氛、家居香氛等产品。娄楠石就曾说过：“中国整个香水、香氛消费市场并不大，大约200亿元规模，未来公司最好的情况也就是做到15％的占有率，所以要拓展品类。其中，洗护用品就是很高频的（消费品）。”

但其他系列香氛产品的销售，与凉白开香水始终存在一定的差距。《 财经 天下》周刊搜索“气味图书馆”天猫旗舰店发现，排在店铺销量前两名的分别为“凉白开”男女香气沐浴露，月销超过6000份；以及“凉白开”香气滋润身体乳，月销超过3000份。相比之下，其他产品系列的大白兔沐浴乳和身体乳月销分别为2000份和1000份。

汪博伦表示，以她的经验，在用户磨滑的认知中，即使对国潮单品，也有“ 情感 浓度”的不同存在。比如用户对气味图书馆的“凉白开”概念就更有共鸣，也普遍认可它清淡的气味；而气味偏甜腻的大白兔和“ 美食 调”很重的西红柿系列就不同了。据她观察，部分消费者并不喜欢将太近似食物的气味使用到身体上。

这也就意味着，气味图书馆打造“爆款”的营销策略，仍然存在着很大的不确定性，并非每一款都能做到大获成功。

而上海大学巴黎国际时装学院香水客座讲师李竞告诉《 财经 天下》周刊：“一个成熟的品牌，绝不可能只靠一个爆款就能生存下去。”

他认为，纵观欧美成功的香水品牌，它们都至少有数款热门单品能持续维持销量，也会根据市场的变化日益细化自己的产品线，让更多不同层次的消费者都能获得更好的嗅觉体验。但国产品尘游档牌目前还处在一个摸索与发展的过程中，这就更需要品牌背后的主理人与资本能清晰自己的目标与品牌理念，持续发力。

汪博伦也给出同样的观点。她表示，气味图书馆产品目前可复制性还比较强，它的凉白开、大白兔等系列产品推出之后，市面上马上就“跟风”出现了大批以国人“童年记忆”为抓手的产品，比如野兽青年的“小时光”系列等等。而类似的品牌很快就会用低价策略等多渠道、多角度地“截胡”原品牌，分流用户的注意力和购买力。

对于气味图书馆来说，不仅是“爆款”制造能力的持久性存疑，还有另外一些不友好的声音始终萦绕在它周围：有消费者对这款新型香水品牌并不认可，“廉价”“低质”“称不上香水而是香精”等质疑声在社交媒体上屡见不鲜。

气味图书馆的香水统一售价为285元/50ml，而很多大牌香水，如香奈儿经典5号香水售价为1100元/50ml。相比之下，气味图书馆的产品便宜很多，但在很多香水爱好者眼里，这却意味着它的“性价比”不高。

一位业内人士向《 财经 天下》周刊解释称，大部分香水都具有前、中、后三调，层次分明，这就要求调香师在设计香水时能够精巧地把握香水的层次，但气味图书馆的大部分香水产品都没有做到这一点——它们大部分味道单一，有些是模仿场景，有些是模仿具体的物品，如某种花香、某种食物，或是雪、灰尘这种在气味上非常抽象的事物。

有消费者也表示，其曾在气味图书馆实体店里被导购告知某款产品能留香一整天，但实际购买使用后发现香味只能持续两个小时左右。

李竞认为，气味图书馆的低价策略考虑的是中国消费者的现实购买力。事实上也确实如此，野兽青年、观夏、春风十里等大部分国货香氛品牌定价都不会太高，以50ml规格香水为例，野兽青年有139元和159元的不同价位，春风十里的价格为258元，档次更高一些的野兽派、观夏则卖到了600多元。

而气味图书馆为了与欧美香水品牌做出差异化，打出了“情怀”牌进行营销。这本也无可厚非，但在李竞看来，“情怀牌”却存在一个最大的问题——代沟。不同年代、不同地域文化的人，可能完全不能理解它的主题创作。而这也对品牌背后市场与创作部门提出了更高的考验。

而在完成最近的这次融资后，气味图书馆方面表示，融资将用于研发以当代中国文化为基础的原创香氛产品，加强线上线下联动增强消费者体验，并优化整合国际供应链、建设人才团队等。

“据说在拿到新融资后，气味图书馆会重塑品牌形象，同时创作一款与之前迥异的香水。”李竞向《 财经 天下》周刊透露。

气味图书馆走红背后，“嗅觉经济”也正热火朝天，国产品牌扎堆出现。

据智研咨询发布的《2017-2022年中国互联网+香水产业竞争格局及投资前景评估研究报告》，国际品牌占据了中国香水市场70%以上的份额。但也正因如此，国货香水品牌还有着很大的成长空间。艾瑞咨询《中国香水产品NPS用户体验研究2021H1》显示，自2017年起，中国香水市场规模年均同比增长率高达26.8%。

“但嗅觉经济不等于就是香水生意。”汪博伦强调称。在其看来，香水、香氛、香薰等都是“嗅觉经济”大军中的成员，且后两者可延伸到家居、洗护类，因此具有更大的市场想象空间。英敏特咨询机构曾预计，中国室内空气清新产品市场2016-2021年的年均增长率将达7.2%，其中香薰蜡烛、香薰灯在整体品类中零售额增长最快。

大环境下应运而生的众多新锐国产品牌中，被资本眷顾的也远不止气味图书馆一家。

仅2021年内，RE调香室、Scentooze三兔、Plustwo普拉斯兔等香氛品牌就相继获得融资，融资金额普遍达到上千万元。再往前追溯，香氛品牌观夏在2018年成立，并获得了IDG资本、真格基金、红杉资本中国投资的A轮融资；御梵则在2020年底完成了最新一轮融资。

消费者和资本为何在近年来开始“眷香”？汪博伦认为其原因是多样的。“首先，公共空间‘加香’风兴起，从酒店大堂、机场候机室到高档商场，越来越多的人开始留意到周边的‘嗅觉环境’升级了；其次是消费升级趋势，也解锁了香氛的趣味营销，很多品牌都在自己的营销中加入了香气元素，比如苹果的配件商就做了一款类似‘开箱的Mac电脑’味道的蜡烛，并被抢购一空。星巴克也推出了自己的香氛产品，连泸州老窖也出了同名香水，而这些都能帮助原品牌破圈；第三是因为现代人压力增加、对情绪管理的重视程度逐渐提高，而香氛产品能够起到减压作用；第四是买香氛产品送礼的人群数量也在增加。”

但在李竞等人看来，尽管资本活跃，但国内的“嗅觉经济”还只是处在非常初级的发展阶段。

他同时也表示，嗅觉经济的相关产品，与彩妆、护肤等产品有着非常巨大的差别。当无法线下体验产品时，消费者们只能通过文字、图片与影像或者他人的分享来想象，但香味是抽象的、需要 情感 共鸣的，尤其在下沉市场，对于没有香水体验或极少香水体验的人而言，是非常陌生。而不同地域、不同文化生活的消费者都有着属于自己的嗅觉体验，这也加大了香水销售的难度，所谓“千人千香”就是这个道理。

汪博伦从产业角度补充称，国产香水品牌供应链能力仍然欠缺，国内香氛产品的质量有待完善，尤其是产品细节的把控与海外品牌相比，仍然有很大的距离；其次人才短缺，大部分人对于香氛产品没有专业的研究，缺乏行业经验，这势必影响国内香氛行业的发展。同时，汪博伦也提到，国产品牌们突围的关键也在于“人”。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒则指出，由于香水产品包含的艺术性高、研发难度大，国产品牌可考虑在营销上更注重香水的艺术性和带给消费者的价值感，赋予产品内在灵魂和故事，也可以根据品牌人群的定位，与知名IP联名，以此扩大客群和知名度。

一个必须承认的事实是，“国产品牌只在最近几年才借着中国文化自信崛起而发展起来，但无论是在渠道、营销、品牌策划和市场上，都还不及国际大牌”，李竞表示：“国产品牌无论大小，资本无论多少，做好原创产品，把有限的资金运用在持续不断的创作中，这才是赢得市场的关键所在。”

资本涌入嗅觉经济，凉白开、大白兔，国产香水靠“情怀”取差如胜？

随着中国经济的迅速发展，越来越多的资本开始涌入日益繁荣的嗅觉经济。凉白开、大白兔这些中国经典品牌开始吸引更多的投资者的关注。国产香水近年来也开始逐渐崭露头角，这是因为这些品牌不仅能在产品性能方面做到与国际品牌的接轨，在情感营销方面也十分出色。

凉白开、大白兔等中国经典品牌之所以能引起资本的注意，是因为他们具有浓厚的中国特色，以及深厚的历史文化底蕴。凉白开作为中国最著名的清凉油品牌，不仅在防感冒、头痛、晕车等方面有着很好的效果，而且其深厚的品牌历史和文化底蕴，也深深地吸引了许多消费者的喜爱。同样，大白兔也是一款深受人们喜欢的经典品牌，其脆脆的口感，独特的外形以及可爱的包装都深受国内外消费者的青睐。这些品牌在中国消费者的心中有着深刻的情感连接，这也使得他们在资本市场上备受关注。

国产香水在情感营销方面做得尤为出色。相对于国际品牌在中国市场上所具有的基础，国产香水起步较晚，能够与国际品牌抗衡需要严格的品质管理和创新的产品设计。面对这种情况，国产香水采取了情感营销的策略，通过切入人们的情感点，成功地打造出一系列具有情感共鸣的产品。例如，以“粉彩女孩”为主题的香水，借此表达女性心中的美好憧憬，受到了很多女性消费者的青睐尺庆弯。这样的情感共鸣能够让消费者在使用产品的更深地体验到品牌所传达的情感价值，也进一步促进了品牌的增长。

随着嗅觉经济的迅速发展，国产香水也在品质方面有了大幅度的提升。国产香水的品质在过去常常被人们所忽视，但如今的品牌已经通过高端的供应链和先进的工艺，使得产品在使用体验方面更具有优势。这种变化，促进了国产香水品牌的快速崛起，同时也让资本市场看到了这个领域的巨大潜力。

随着中国经济的不断发展，资本市场对嗅觉经济的关注也在逐渐增加。凉白开、大白兔等中国经典品牌以及国产香水品牌通过深度的情感营销、高质量的产品和优化的供应链等方面，不断获得消费者的肯定，并在市场竞争中获得陵闷了成功。随着这些品牌的不断壮大，相信在未来的日子里，他们将会不断推进中国消费品牌和嗅觉经济的进一步发展。